Mengapa Mereka Harus Memilih Anda - Gunakan Atribut Pemenang Untuk Membedakan Proposal Anda
Mengapa Mereka Harus Memilih Anda - Gunakan Atribut Pemenang Untuk Membedakan Proposal Anda Sumber : anakui.com

Mengapa Mereka Harus Memilih Anda – Gunakan Atribut Pemenang Untuk Membedakan Proposal Anda

Tema kemenangan sering diabaikan dalam banyak proposal. Terlalu sering, baik perusahaan baru maupun yang sudah ada lupa bahwa proposal apa pun harus menanamkan kepercayaan pada calon pembeli, menonjolkan keunggulan kompetitif Anda, dan menjelaskan dengan tepat mengapa Anda sangat cocok untuk pekerjaan itu. Proposal tertulis dengan tema pemenang yang efektif selalu menjamin Anda, sebagai penyedia, kontrak yang menang.

 

Sumber : akamaized.net

 

Apa tema kemenangan? Tema pemenang dapat didefinisikan sebagai konsep yang disajikan dalam proposal Anda yang dirancang untuk meyakinkan pembeli tentang kesesuaian unik Anda untuk menyampaikan proyek. Temukan satu aspek yang membuat Anda secara unik cocok untuk proyek tertentu dan tunjukkan itu kepada pembeli.

Menciptakan alasan kuat untuk membeli adalah alasan kontrak tanah. Ini bahkan lebih penting jika Anda menjalankan bisnis terutama online. Interaksi tatap muka secara alami bekerja paling baik dalam hal menciptakan hubungan yang langgeng. Online, Anda harus bekerja lebih keras untuk membedakan diri Anda. Bedakan diri Anda dari pesaing dengan segala cara yang memungkinkan.

Hanya daftar kualifikasi Anda tidak akan banyak membantu Anda. Tidak ada salahnya, tetapi Anda harus melakukan lebih dari itu untuk memenangkan pekerjaan secara konsisten. Jangan jatuh ke dalam perangkap untuk percaya bahwa pengalaman Anda sendiri akan berbicara untuk apa yang dapat Anda lakukan – ketika sebuah penawaran disesuaikan dengan satu dekade dan menunjukkan dengan tepat bagaimana dan mengapa Anda akan memenuhi kebutuhan pelanggan, kemungkinan besar Anda akan melakukannya. mendapatkan pekerjaannya.

 

Sumber : kasirpintar.co.id

 

Menentukan strategi kemenangan dan bagaimana mereka berhubungan dengan Anda bukanlah tugas yang mudah. Seringkali sangat bervariasi dari proposal ke proposal. Pilih keunggulan kompetitif yang Anda miliki yang penting bagi pelanggan. Tekankan nilai Anda. Keunggulan kompetitif adalah pengalaman yang Anda tawarkan yang jelas lebih unggul dari apa yang ditawarkan pesaing Anda. Apakah Anda lebih berpengalaman? Lebih kreatif? Lebih relevan dengan isu-isu langsung yang diterapkan proyek? Cari aspek apa pun yang membedakan Anda dari kawanan dan fokus pada bagaimana fitur itu dapat meningkatkan produk akhir pelanggan.

Gunakan alat seperti Learn to Write Proposals Bid Capture Plan untuk membantu Anda mengidentifikasi topik dan strategi pemenang proposal

Fokus pada pengembangan tema pemenang khusus yang akan memastikan, setidaknya, bahwa Anda sangat dipertimbangkan dalam kontrak apa pun. Perusahaan mempekerjakan perusahaan atau individu yang mereka rasa akan menghasilkan hasil terbaik. Tentu, harga sering menjadi perhatian utama, tetapi yang lebih penting adalah kemampuan untuk menanamkan kepercayaan pada mereka yang mempertimbangkan untuk mempekerjakan Anda. Manfaatkan kekuatan Anda dan tekankan nilai unik Anda kepada pelanggan. Tidak ada yang bisa memberi tahu Anda dengan tepat bagaimana melakukan ini, tetapi mengetahui kekuatan Anda memungkinkan Anda untuk dengan mudah memahami bagaimana Anda dapat memenuhi kontrak.

 

Sumber : hipwee.com

 

Anda harus selalu menekankan nilai Anda kepada pelanggan. Ratusan perusahaan bersaing untuk kesempatan yang sama. Pastikan kesuksesan Anda dengan menawarkan sesuatu yang spesifik. Rencana pengambilan tawaran membantu Anda mengidentifikasi faktor-faktor yang membantu memberikan persepsi kepada klien bahwa Anda unik di antara calon pemasok dalam kemampuan Anda untuk memenangkan kontrak ini.