Cara Menemukan pembeli yang memenuhi syarat untuk bisnis Anda

Anda telah bekerja keras untuk mengembangkan bisnis Anda menjadi usaha yang sukses. Sekarang Anda ingin menjualnya dan menuai hasil dari kerja keras selama bertahun-tahun. Ada banyak pertanyaan terkait dengan penjualan bisnis, tetapi yang paling penting adalah: Bagaimana Anda menemukan pembeli yang memenuhi syarat?

Bagaimana Anda menemukan pembeli yang memenuhi syarat?
sumber: googleusercontent.com

Beberapa orang mengatakan bahwa jumlah pembeli yang tertarik untuk membeli bisnis Anda adalah yang paling penting. Yang lain mengatakan bahwa kualitas pembeli adalah yang paling penting, terlepas dari kuantitasnya. Tetapi jawaban yang benar keduanya sangat penting. Inilah alasannya:

Jika Anda memiliki 50 pembeli yang tertarik dengan bisnis Anda, Anda memiliki banyak kuantitas. Tetapi jika Anda menjual bisnis manufaktur senilai $1.000.000 dan pembeli tersebut hanya mampu membeli bisnis yang harganya kurang dari $300.000, atau jika mereka semua lebih menyukai bisnis jasa, “jumlah” pembeli itu hanya membuang-buang waktu. Anda akan menghabiskan waktu berjam-jam berbicara dengan pembeli yang tidak memenuhi syarat tentang bisnis Anda ketika mereka tidak tertarik untuk benar-benar membelinya.

Sebaliknya, katakanlah Anda hanya memiliki dua pembeli yang tertarik dengan bisnis Anda dan ingin menghabiskan setidaknya $1.000.000 untuk bisnis manufaktur. Anda memiliki “kualitas” pembeli yang baik tetapi tidak cukup kuantitas. Rata-rata, Anda memerlukan setidaknya 10 atau lebih pembeli yang memenuhi syarat untuk mempertimbangkan bisnis Anda sebelum Anda dapat berharap untuk menjualnya. Dan semakin banyak pembeli yang dilihat bisnis Anda, biasanya semakin tinggi harga jualnya.

semakin banyak pembeli yang memenuhi syarat melihat bisnis Anda, semakin cepat bisnis Anda akan terjual
sumber: pawoon.com

Singkatnya, semakin banyak pembeli yang memenuhi syarat melihat bisnis Anda, semakin cepat bisnis Anda akan terjual dan semakin banyak uang yang akan Anda hasilkan dari penjualan tersebut. Tetapi bagaimana Anda membuat pembeli kuantitas dan kualitas tertarik pada bisnis Anda? Kuncinya adalah menggunakan beberapa metode untuk periklanan yang efektif yang tidak menghabiskan banyak biaya.

dari mulut ke mulut
Metode periklanan ini sangat berbintik-bintik dan tidak boleh dianggap sebagai bentuk periklanan utama. Karena sifatnya, bisnis Anda dihadapkan pada jumlah pembeli yang berpotensi tidak memenuhi syarat dalam jumlah yang sangat terbatas. Akibatnya, metode periklanan ini tidak memberikan kuantitas maupun kualitas, yang membuatnya sangat tidak efektif dalam membantu Anda menjual bisnis Anda.

Iklan baris di koran lokal

Cara lama mengiklankan bisnis untuk dijual adalah dengan memasang iklan baris di satu atau lebih surat kabar dan berharap cukup banyak pembeli yang memenuhi syarat akan menemukannya. Metode ini tidak terlalu efektif karena Anda hanya memiliki beberapa baris teks pendek untuk menceritakan keseluruhan cerita Anda dan menarik minat pada pekerjaan Anda. Ini tidak hanya mengurangi jumlah total pembeli, tetapi Anda juga akhirnya membuang-buang waktu untuk banyak pembeli yang tidak memenuhi syarat. Akibatnya, iklan baris tidak terlalu efektif dalam menghasilkan kualitas atau kuantitas pembeli yang tinggi.

pialang bisnis

Pialang bisnis biasanya sangat profesional dan berpengetahuan luas dalam seni membeli dan menjual bisnis. Selain itu, mereka terampil membantu penjual menjual usahanya. Mereka akan mempersiapkan bisnis Anda untuk dijual dan menangani semua diskusi dengan pembeli atas nama Anda.

Pialang bisnis biasanya sangat profesional dan berpengetahuan luas
sumber: qnetindonesia.com

Selain itu, broker akan membantu membangkitkan minat pada bisnis Anda dari pembeli melalui hubungan mereka dengan broker lain, serta menampilkan bisnis Anda untuk dijual di situs web mereka.

Namun, untuk mendapatkan kualitas dan kuantitas maksimal dari pembeli yang tertarik dengan bisnis Anda, lebih baik melengkapi layanan broker dengan upaya periklanan tambahan. Anda dapat melakukan ini baik dalam hubungannya dengan upaya broker atau Anda sendiri.

Pasar Online
Saat ini cara paling efektif untuk mendapatkan jumlah dan kualitas pembeli tertinggi yang tertarik dengan bisnis Anda adalah dengan beriklan di pasar bisnis untuk dijual secara online. Pasar ini diteliti oleh ratusan ribu pembeli setiap bulannya, dan dapat menghasilkan jumlah minat yang luar biasa pada bisnis Anda.

Ada banyak pasar online untuk dipilih, tetapi mereka jauh dari setara. Beberapa dari mereka memiliki fungsi pencarian yang tidak memadai, yang berarti kualitas pembeli Anda akan menurun. Semakin baik fungsi pencarian yang ditawarkan situs, semakin akurat pembeli dapat mencari apa yang mereka inginkan. Dan ketika pembeli menemukan bisnis Anda, Anda tahu itu sangat berkualitas.

Pasar lain untuk dijual hanya tertarik untuk membebankan biaya daftar kepada Anda, terlepas dari apakah mereka membantu Anda menemukan pembeli atau tidak. Situs-situs ini membebankan biaya daftar bulanan yang tidak terkait dengan kinerja apa pun. Akibatnya, mereka mungkin atau mungkin tidak membawakan Anda pembeli yang memenuhi syarat, dan mereka benar-benar tidak memiliki insentif untuk melakukannya.

Pasar bisnis yang paling efisien menempatkan uang mereka pada tempatnya
sumber: uprint.id

Pasar bisnis yang paling efisien menempatkan uang mereka pada tempatnya dan hanya membebankan biaya kepada penjual berdasarkan pembayaran per kinerja. Dengan situs ini, Anda mencantumkan bisnis Anda untuk dijual di situs dan muncul di hasil penelusuran pembeli saat mereka menelusuri bisnis yang memenuhi kriteria Anda. Tetapi Anda hanya dikenakan biaya jika pembeli benar-benar mengeklik cantuman Anda dan melihat detailnya. Dan Anda bisa mengatur anggaran sendiri untuk menentukan jumlah pembeli yang Anda inginkan.

Pasar berbasis kinerja sangat efisien dan efektif karena Anda mendapatkan pembeli berkualitas sebanyak mungkin, tetapi Anda tidak membayar jika tidak ada pembeli yang memenuhi syarat yang melihat cantuman Anda.